题目：基于房产顾客心理行为的市场营销策略应用研究

随着我国房地产业迅速发展及市场竞争的日趋激烈，市场营销已成为房地产开发企业和服务机构致胜的法宝，而成功的市场营销策略必须从顾客心理出发，分析并总结顾客的心理需求，并根据顾客的购买行为，制定市场营销策略，因此，研究房地产顾客心理是制定并实施房地产市场营销的基础和前提，它是房地产市场营销研究的重要课题，是房地产项目取得成功的关键。本文从房地产顾客购买心理及购买决策进行了分析和研究，辅以了国内外一些先进的顾客心理理论，对房地产顾客心理营销策略理论进行了探讨，并以这些先进理论为指导，归纳总结了当前房地产市营销的重点策略，在顾客心理行为和购买决策过程的基础上，通过研究顾客从心理对产品需求、增值需求、配套需求、满意度需求以及堪舆等方面制定针对性营销策略，并针对顾客的心理行为实施有针对性的房地产促销策略和营销渠道，建立基于顾客心理和购买行为的房地产市场营销模型。通过房地产顾客心理和购买行为的市场营销模型，保证房地产项目的营销能准确达到目标顾客，减少和降低营销时间和营销成本，确保项目成功销售。并将这种模型应用到北京华安泰房地产开发有限公司项目中，来检验这种模型的实际效果，进一步阐述基于顾客心理的房地产营销是房地产市场营销的必然趋势，也是解决房地产营销最为有效的途径。